「对，没有成交就是没有成交。」宇哲说得很乾脆，「工作上该检讨就检讨，不用假装没关系。」
柔慧抬起眼。
他敲了敲桌上的纸。「但业绩是结果，不是人格测验。」
那句话让她安静了一会儿。
宇哲起身前又补了一句：「还有，客人说贵，你不要b她更快相信真的太贵。」
柔慧愣住。
「你刚刚一定有心虚。」
「你怎麽知道？」
「因为新人都会。」他笑道：「自己都不敢讲价值，客人怎麽相信？」说完便走了。
柔慧坐在原位，重新想了一遍刚才的过程。她确实在林小姐说「贵」的瞬间就缩了。不是因为她不知道课程能提供什麽，而是她太熟悉被拒绝，只要对方稍微往後退，她第一个反应就是——好，那我不要再打扰你。
像过去很多年一样。别人皱眉，她就让。别人沉默，她就退。她一直以为那叫T贴，可放到现在的工作里，她才慢慢发现，有时候对方只是还有疑问，而她却已经先替自己结束了。
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